聚焦茶旅云科技，探索中小科创企业的发展之路（下篇）

在《聚焦茶旅云科技，探索中小科创企业的发展之路（上篇）》中，说到茶旅云科技如何将“互联网+智慧旅游+乡村振兴”这一主打概念规划落实到公司发展，这次下篇就来着重了解一下茶旅云科技的会员制电商模式如何依托已有的概念进行更新迭代的。

第一阶段，公司的会员制电商模式是产品式会员。什么意思呢？就是只有购买才会产生会员价值。举个例子，你买了公司的年度会员，这里面就附带了同等价值的旅游套票或者茶叶，额外会员可享受的会员日折扣和秒杀福利，都是基于你去买产品，才能享受到的，如果不买，那这项权益你就没有了。这种模式其实大平台都有在使用，例如大家熟知的外卖平台，你花钱买的无门槛优惠券，只有你再次消费才能产生效益，如果不用，那就会过期作废了。

这种模式本质还是刺激用户去消费，但弊端在于，购买只是一个动作，而用户总有不购买的时段，在这个时段是不产生活跃度的，时间越久，用户的需求并不会一直存在，是间歇的有时效性的，而且，长此以往，用户总会发现更具性价比的平台，这样粘性就不会高。

因此，基于这样的问题，茶旅云科技来到了第二阶段，服务式会员。就是你可以低门槛成为平台会员，享受众多权益，而你需要通过做任务，维持现有会员等级，以保证不失去会员权益，这样一来，平台的活跃度有了，用户也得到了想要的权益，而且用户也愿意为了更丰富和更高级的权益去自发性地产出，对平台对用户都是一种利好。像这样的模式典型代表就是阿里系的支付宝，当然，以上的分析仅为个人观点，我们也期待和欢迎更多中小科创企业一起理性探讨！